他说完之后，转而看向it部总监。
有不少
听了这点，不自觉点了点
。
宋歌点了点，
海
的问题确实是问到了点子
。
陆路是靠嘴皮子吃饭的，当然不会被这点问题所难倒。
王副总扫了
销售部副总监，也是章芸的师父，海。
陆路的口才自然是毋庸置疑的，很快
家的注意力就集在他的论述。
他忽视了旁边王副总传来的恶狠狠的神，睛直视着坐在正心的徐静身。
徐静收到他的视线之后，扫视在场众，扬声问道：“针对陆总监的
言，家有什么想
吗？”
今
的陆路显得格外的正经，他不像以往样，说几句俏皮话，而是说完之后直接回到了自己的座位。
宋歌看着屏幕的图表，终于知道了自己之前所
的调查报告的意
所在。她很兴奋，自己的成果居然会对
司起到这么的作用。
他从
不迫
解释：“按照我们的推算，个医
表的客户维持量如果能够增加到
个，这剩
来的用工成本远远于安装应用的成本。”
“
，我们的销售策略缺乏对细分市场的重视。我们平时
要专攻型
医院，而型医院的进场费和维护费用较
，虽然其
有辐
作用，但这使得我们的利润率降低。”
“我补充，我们企业属于软
司想要打入医疗市场的问路石。以我们司的规模和业
位，完全能拿到个更好的价格。关于安全问题，我们可以让it总监给我们点更专业的意见。”
it部总监平时在这种会议基本是没有机会言的，好不易
到他言，显得比较兴奋：”关于安全方面，我们可以不用担心。我们和软司会采取双向加密，我们的数据会加密储存在我们自己的数据库
。”
“
，我们销售队伍的才
失率较。这部分原因是由我们的报销机制造成的。不少
刚毕业进入司，直到真正开单都需要半年时间。这期间他们维护关系的
费都是由自己先垫付的，对于刚毕业的而言，达数万
的启
资金会让他们望而却步。”
点问题：，我们销售队伍的培训不够。很多进司都没有受过必要的培训，来就直接制定销售目标，由师父带着去跑医院。很多根本就不了解自己所销售的品以及自己的目标客户，医有问题，他们就只会拿着司宣传册照本宣科。这就使得他们和医磨
期较长，难以建立信任关系。”
海收到他的风，无奈当了个
鸟：“我有个问题。关于这个c什么系统，这么多年有很多it司找我们推销这个系统，那个系统，没有个成功的。之前还有说能
我们拿统方的，子就好几百万，这个成本我们可负担不起。还有信息安全问题，现在这么多商业间谍，等等子黑进我们的系统面，把我们的客户信息全部
走给竞争对手，或者是软司直接把我们的用户信息卖给竞争对手，怎么
？”
陆路接来讲：“针对以的个问题，我想提以几个建议：，应用crm客户管理系统进行客户管理，现在我们平均每个医表覆盖20个医，但如果应用了crm系统，我们可以把这个数字升到30。这可以降低我们的工成本；，完善我们的培训机制。新入行先进行个月的培训，并且将徒
的绩效和师父的绩效联系在起，形成‘传带’关系；，采取月度报销机制，这可以降低我们的基层医表的负担；
，成立专门负责诊所的队伍。以x市为例，目前平均每就有两家
营诊所开业，再加现在的政策支持，我认为这是我们不可以错过的蓝海市场。体的实施细节我们可以在之后进步讨论。谢谢家。”
有不少听了这点，不自觉点了点。宋歌点了点
，海的问题确实是问到了点子。陆路是靠嘴皮子吃饭的，当然不会被这点问题所难倒。
王副总扫了
销售部副总监，也是章芸的师父，海。陆路的口才自然是毋庸置疑的，很快
家的注意力就集在他的论述。他忽视了旁边王副总传来的恶狠狠的
神，睛直视着坐在正心的徐静身。徐静收到他的视线之后，扫视在场众
，扬声问道：“针对陆总监的言，家有什么想吗？”今
的陆路显得格外的正经，他不像以往样，说几句俏皮话，而是说完之后直接回到了自己的座位。宋歌看着屏幕
的图表，终于知道了自己之前所的调查报告的意所在。她很兴奋，自己的成果居然会对司起到这么的作用。他从
不迫解释：“按照我们的推算，个医表的客户维持量如果能够增加到个，这剩来的用工成本远远于安装应用的成本。”“
，我们的销售策略缺乏对细分市场的重视。我们平时要专攻型医院，而型医院的进场费和维护费用较，虽然其有辐作用，但这使得我们的利润率降低。”“我补充
，我们企业属于软司想要打入医疗市场的问路石。以我们司的规模和业位，完全能拿到个更好的价格。关于安全问题，我们可以让it总监给我们点更专业的意见。”it部总监平时在这种会议
基本是没有机会言的，好不易到他言，显得比较兴奋：”关于安全方面，我们可以不用担心。我们和软司会采取双向加密，我们的数据会加密储存在我们自己的数据库。”“
，我们销售队伍的才失率较。这部分原因是由我们的报销机制造成的。不少刚毕业进入司，直到真正开单都需要半年时间。这期间他们维护关系的费都是由自己先垫付的，对于刚毕业的而言，达数万的启资金会让他们望而却步。”点问题：
，我们销售队伍的培训不够。很多进司都没有受过必要的培训，来就直接制定销售目标，由师父带着去跑医院。很多根本就不了解自己所销售的品以及自己的目标客户，医有问题，他们就只会拿着司宣传册照本宣科。这就使得他们和医磨期较长，难以建立信任关系。”海收到他的风，无奈当了个鸟：“我有个问题。关于这个c什么系统，这么多年有很多it司找我们推销这个系统，那个系统，没有个成功的。之前还有说能我们拿统方的，子就好几百万，这个成本我们可负担不起。还有信息安全问题，现在这么多商业间谍，等等子黑进我们的系统面，把我们的客户信息全部走给竞争对手，或者是软司直接把我们的用户信息卖给竞争对手，怎么？”陆路接
来讲：“针对以的个问题，我想提以几个建议：，应用crm客户管理系统进行客户管理，现在我们平均每个医表覆盖20个医，但如果应用了crm系统，我们可以把这个数字升到30。这可以降低我们的工成本；，完善我们的培训机制。新入行先进行个月的培训，并且将徒的绩效和师父的绩效联系在起，形成‘传带’关系；，采取月度报销机制，这可以降低我们的基层医表的负担；，成立专门负责诊所的队伍。以x市为例，目前平均每就有两家营诊所开业，再加现在的政策支持，我认为这是我们不可以错过的蓝海市场。体的实施细节我们可以在之后进步讨论。谢谢家。”